L'IA et la perfection
par le retrait.
Cette conférence s'adresse aux dirigeants et aux équipes qui veulent intégrer l'IA sans empiler les outils. La salle repart avec une grille pour garder les usages qui créent de la valeur et retirer les autres. Deux formats sont proposés : une heure ou trois heures, questions comprises, avec mise en pratique.
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Pour la question de l'emploi, j'y projette l'infographie L'IA et l'emploi : projeté, annoncé, mesuré.
Pour prolonger la conférence, choisir un assistant d'IA, c'est choisir un écosystème.
Une grille de lecture pour décider ce qu'on garde et ce qu'on retire.
« La perfection est atteinte, non pas lorsqu'il n'y a plus rien à ajouter, mais lorsqu'il n'y a plus rien à retirer. »Antoine de Saint-Exupéry · Terre des hommes, 1939
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Pourquoi pratiquer l'IA ne suffit-il pas à la piloter ?
Vous êtes au meilleur observatoire de ce que l'IA fait vraiment. Mais comment prend-on du recul, quand on est dedans ?
Données terrain · Ipsos × Google · Mars 2026
Quel écart les études documentent-elles ?
des dirigeants de TPE utilisent l'IA tous les jours. 25 % chez les salariés.
des auto-entrepreneurs ont reçu une formation à l'IA. 30 % dans les ETI.
des indépendants non-utilisateurs disent que l'IA n'est pas pertinente.
On utilise plus mais on est moins formés. Quatre sur dix nient même la question.
Axe 1 · Diagnostic
Pourquoi la productivité gratuite est-elle un piège ?
Le dev qui code 2× plus vite
Copilot intégré, missions livrées en moitié moins de temps, TJM facturé inchangé. La valeur perçue baisse silencieusement.
L'agence qui livre 30 % plus vite
Process IA déployés en interne. Mais l'offre reste forfaitaire, jamais réingénierée. La marge s'érode sans qu'elle s'en aperçoive.
Le freelance qui empile 7 outils
Notion AI, ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Copilot, Cursor. Économie réelle : deux heures par semaine. Coût d'attention : bien plus.
L'IA mal utilisée n'augmente pas la productivité. Elle multiplie le bruit organisationnel.
Diagnostic · L'architecture absente
Que révèle le Shadow IA ?
des usages professionnels passent par un compte personnel, en partie ou en totalité.
des salariés disent que leur entreprise n'a aucune politique d'utilisation de l'IA.
des dirigeants savent que leurs équipes utilisent des outils non approuvés.
L'IA est entrée par défaut, à l'insu de l'organisation. Avant de retirer, il faut d'abord poser.
Axe 2 · Cartographier — Porter, 1985
Où placer l’IA dans votre chaîne de valeur ?
Freelance tech ou petite structure : six maillons, six leviers possibles. Sur lequel l'IA a-t-elle vraiment bougé un chiffre dans votre compte de résultat ?
Outil · La formule
Comment mesurer le ROI réel de l’IA ?
Ce qu'on compte presque jamais. Ce qui change tout.
ROI IA réel = gains effectifs/coût visible + coût caché + coût d'orchestration
Coût visible
Abonnements, licences, intégrations. La seule ligne qu'on regarde.
Coût caché
Paramétrage des workflows (30 min à 2 h chacun) et 40 à 60 % d'outputs jamais publiés.
Coût d'orchestration
Temps managérial passé à arbitrer, corriger, recadrer. Récurrent. Invisible.
Coût perçu : la facture. Coût réel : deux à trois fois supérieur.
Axe 3 · Gouvernance
Quels principes de gouvernance IA appliquer ?
Clarté avant volume
Un usage clair bat dix outils ouverts.
Job avant outil
On embauche une solution à un job précis, jamais une IA en soi.
Workflow avant prompt
Un système tenu produit plus qu'une collection de prompts brillants.
Mesure avant scale
Un usage non mesuré ne se déploie pas. Il s'impose sans qu'on le sache.
Simple avant complexe
Un workflow maîtrisé bat cinq médiocres. Toujours.
Stratégie Océan Bleu · Kim & Mauborgne · INSEAD
Quelles décisions faut-il prendre ?
La grille ERRC : Éliminer, Réduire, Renforcer, Créer. La stratégie commence par ce qu'on accepte de ne pas faire.
Éliminer
Le devis sur-mesure refait à zéro à chaque mission.
Réduire
Le temps de rédaction des propositions commerciales.
Renforcer
Le suivi client post-livraison et la mémoire de la relation.
Créer
Une offre de stratégie IA pour vos propres clients.
Concept · Pricing — Nagle & Holden
Pourquoi le TJM devient-il un piège avec l’IA ?
Plus vous êtes efficace, moins vous facturez.
C'est arithmétique. C'est suicidaire.
Value-based pricing : le prix se fixe sur la valeur que le client perçoit, pas sur les heures que vous passez. À mesure que l'IA compresse le temps, le pricing au temps détruit la valeur captée.
Synthèse
Que retient la salle ?
Une grille de lecture
Michael Porter · 1985
Identifier où se cache vraiment la valeur dans votre activité.
Une méthode d'arbitrage
Kim & Mauborgne · 2005
Éliminer, Réduire, Renforcer, Créer. Quatre verbes, pas cent options.
Un cadre de mesure
Peter Drucker · 1954
Distinguer activité et résultat. Choisir l'indicateur qui compte.
Pas un outil de plus. De quoi reprendre la main.
Comment passer de la grille à la décision ?
On ne tranche jamais bien sur sa propre activité — on est juge et partie. Si vous voulez regarder la vôtre avec ces lunettes, on s'assied, on décide ensemble.
Réponse sous 24 heures ouvrées.
Prêt à poser la bonne décision ?
Dites-moi ce que vous cherchez à décider. Réponse sous 24 heures ouvrées.
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