Les questions que posent le plus souvent les dirigeants avant une intervention, avec des réponses directes.
En partant des tâches, pas des logiciels. On liste d'abord les activités qui prennent réellement du temps, puis on regarde lesquelles gagnent à être outillées. Un seul outil couvrant trois usages vaut mieux que trois outils couvrant un usage chacun. C'est exactement le travail mené pendant l'atelier d'efficacité stratégique, sur vos chiffres et vos équipes.
Deux questions suffisent : cet outil sert-il un avantage qui vous est propre, et rapporte-t-il quelque chose par heure investie. Un outil qui ne passe ni l'un ni l'autre se coupe sans regret. Ceux qui restent méritent une adoption sérieuse plutôt qu'un essai de plus. Selon l'étude AI-Enhanced Work Models de l'Upwork Research Institute (juillet 2024, 2 500 répondants), 77 % des salariés qui utilisent l'IA déclarent qu'elle a alourdi leur charge de travail, alors que 96 % des dirigeants en attendaient un gain de productivité : l'empilement coûte plus qu'il ne rend.
C'est une demi-journée de travail avec votre équipe de direction, animée autour de vos activités réelles. Un cadrage préalable pose le contexte, puis nous inventorions ce qui consomme du temps et de l'argent, avant d'arbitrer ligne par ligne. La séance se termine par une décision écrite, pas par une synthèse. Le détail du déroulé figure sur la page atelier.
Aux dirigeants de PME et aux comités de direction qui ont plus de projets que de ressources. Vous repartez avec 3 activités à arrêter, 2 ressources à concentrer et 1 cap écrit. Ce cap sert de référence pour les arbitrages des mois suivants. Aucun livrable théorique, seulement des décisions applicables dès la semaine suivante.
Parce que l'attention se paie plus cher qu'avant et que les cycles de décision s'allongent. Dans le e-commerce, le coût d'acquisition client a bondi de 222 % en 8 ans (étude The Customer Acquisition Crisis, SimplicityDX, 2022), pendant que les cycles de vente B2B SaaS s'allongeaient de 25 %, passant de 107 à 134 jours en moyenne (GTM Benchmarks, Ebsta x Pavilion). Multiplier les canaux amplifie le problème au lieu de le résoudre. La sortie passe par la concentration des ressources sur les canaux qui convertissent déjà.
Oui. Les interventions se font depuis Bordeaux et couvrent toute la Nouvelle-Aquitaine, en entreprise, en club de dirigeants ou lors d'un événement professionnel. Les déplacements hors région sont possibles selon le format. Le détail figure sur la page consacrée à l'atelier à Bordeaux et en Nouvelle-Aquitaine.